- 时间：2017.06.14
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经过30年的高速生长，饲料行颐魅正经历着产能过剩、下游亏损、政策转向、消费升级、散户退出等产颐魅政策与经营情况的剧烈变换，这些变革带来许多市场与经营的不确定性，攻击着原来的商业原则和盈利模式，中小饲料企业的生意越来越难做。
那么，中小饲料企业的生意究竟难在哪儿?背后的泉源是什么?如何来解决这些难题?
近日，球盟会吴长明董事长在首届中原饲料科技论坛中接受记者专访，为中小饲料企业的生意难题出谋划策。
记者：作为一家饲料装备企业，能谈谈球盟会机械加入本次饲料科技论坛的想法吗?
吴长明：饲料装备和饲料生产肯定是分不开的。只有好的设备才华生产出优质的饲料产品。所以我们加入本次论坛也是作为饲料工业链中的重要一环，来和海内外专家学者一起来探讨饲料企业的生产难题和问题，真诚地希望能资助客户分忧解难。
记者：困扰中小饲料企业的难题其实挺多的。好比生产本钱、人工本钱问题，另有生产实力问题等等。说到本钱问题，险些在各行业都遇到了这个问题。
吴长明：是的。本钱问题是企业经营中经�；嵊龅降奈侍�。生产本钱、人工本钱一旦上升，最终会影响到企业的利润收成。饲料企业也不例外。如何解决这个问题?那就是“外道超车”。
记者：“外道超车”，我的理解就是差别化战略，那么中小企业在实际生产经营中怎么超车呢?
吴长明：这个主要靠技术人员。好比，我们企业已经建立20多年了，海内大型饲料企业好比布勒和牧羊已经划分做了80年和30年，他们主要研发的是大型设备，不再研究20吨以下的客户需求，那么我们只关注时产20吨以下的客户，解决这些客户规模小、生产本钱高的问题。我们公司针对这些客户制定了“节能、智能、卫生”的产品战略研发偏向，从破坏-混淆--制粒---冷却，一个一个单机开始深度研发，3--5个人一组，每一组只搞一个产品，经过5年的研究，取得了重大突破。好比，我们研发的碟盘对辊式破坏性能够节能30--60%，经过碟盘破坏机破坏的蛋鸡料，经过中国农科院饲料研究所测试，料蛋比降低了2%，一个30万只蛋鸡的养殖场，每年节省饲料70万元�Ａ碛形颐堑睦淙雌�，节能20%; 实实在在让客户降低了生产本钱。
记者：大型企业不再关注的细分客户领域确实是一条出路�Ａ碛幸桓鑫侍馐遣簧僦行∷橇掀笠狄娑缘�，那就是大型养殖集团不绝扩大，中小饲料企业的客户越来越少。
吴长明：规�；な悄壳靶幸瞪げ豢赡孀那魇�。面对这种情况，我建议中小企业工业链尽量往下游延伸，可以做养殖，甚至肉食品加工。好比正大饲料、新希望、唐人神、正邦、铁骑力士等都走的这条路。
记者：产品雷同和价格竞争的问题在饲料行业中也大宗保存，企业的利润空间不绝遭到挤压。那么如何来解决这个问题呢?
吴长明：企业可以走定制化立异之路，产品定制化、个性化设计。好比，海内养猪大鳄牧原，原来的饲料设备都是布勒和牧羊的，从去年开始用了我们针对牧原定制化设计工艺的装备后，每套设备降低采购用度30%。去年一下定了8套，今年已经给球盟会下订单18套设备，今年计划60套。同样，我们给海内养鸡大鳄圣地乐公司设计定制化设备，原来也是用的布勒、牧羊的设备，现在的养鸡饲料设备全部是球盟会提供，已经采购了5套设备。河南省内的柳江牧业近几年在全国各地建建养鸡场，用的全部是球盟会的设备。
记者：定制化战略来解决产品雷同竞争猛烈的问题确实是一种良策。您适才也提到了牧原、圣地乐这些大型的养殖企业，和他们相比，中小饲料企业的经营很困难，也无法与这些企业抗衡。
吴长明：大型企业究竟是有实力的。中小企业和他们抗衡，就好比鸡蛋碰石头，肯定是不可的。凭据通例思维就是补短板，也就是我们经常说的木桶理论。其实，我个人并不赞同木桶理论，市场不会给你时间让你去补短板，凭据木桶理论做企业，结果一定的死。我们要反其道而行之。要发挥我们的优势。好比，我们企业制定的 “节能、智能、环保”的产品战略研发偏向是凭据饲料企业“省电、省人工、无粉尘”的需求而制定的。
记者：那么，球盟会机械设备是如何做到省电、省人工、无粉尘的呢?
吴长明：省人工主要是自动化水平高。在电气控制方面，我们与海内实力**的武汉科谷相助。卫生无粉尘主要在于装置人员的工匠精神，在成套设备装置上我们聘请给布勒装置的步队，项目承包。这样单机性能+电气控制+装置调试，海内三强加起来，肯定是海内**。然后我们着眼于中小成套设备客户，销售定位为不讲究品牌的饲料企业、养殖企业，很快收到了惊人的效果。
记者：也就是培养长板，避开短板。
吴长明：对的。依靠这种战略我们企业的设备销量有不少的增长。我们的预混料、添加剂设备市场占有率很高，仅河南我们销售了53家。我们还发明了自动上料小车，不必在二层平台上专门放一个人投添加剂。不锈钢单轴浆液混淆机残留量小于1‰，轴端气密封，我们拥有了****的性能指标。唐人神试用了我们一台，经过测试，完全抵达了条约划定的指标，一次订购了我们11台，将他们原来的混淆机一一更换。
近几年我们20吨以下的饲料成套设备，全国占有量达30%。海内养殖集团更看重设备的性价比和综合效益。所以在全国需求量极端低迷的情况下，我们的饲料设备，逆势上扬。两年来，我们的生产系统没有节假日。
很是感吴长明董事长今天的交流分享，祝您的企业越做越好，销量不绝攀升。
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